在現(xiàn)代，談判是大家在日常社交和商務(wù)活動中經(jīng)常遇到的一種方式，談判的結(jié)果往往會直接影響企業(yè)的發(fā)展和前景，商務(wù)談判包括與客戶商議合作條款、與供應(yīng)商“討價(jià)還價(jià)”、與公司各部門協(xié)調(diào)工作等等。談判時(shí)時(shí)存在，但是想要在理論與實(shí)踐當(dāng)中通過談判去贏得想要的一切，就要學(xué)會抓住克敵制勝的要領(lǐng)，讓談判心之所向，無往不利。5月19日，中達(dá)進(jìn)出口特邀浙江精益管理咨詢集團(tuán)談判名師李力剛老師前來授課，讓全體員工體驗(yàn)了一次別開生面的談判課程。

李力剛老師用一連串問題開啟了這次課程：談判是賺錢最快的方法，可是你會嗎？談判前期的布局，你會布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題，引導(dǎo)大家并進(jìn)行深入剖析。談判有三步，布局、守局和結(jié)局。布局要“開”，守局要“踢”，結(jié)局要“遛”?！伴_”是提要求，“踢”是踢皮球，“遛”是拼耐力。成功的談判，以上這三步往往缺一不可。一，前期布局，是通過賣掉自己來得到業(yè)務(wù)的理念，李老師解釋了應(yīng)該“先給”還是“先拿”，告訴大家在談業(yè)務(wù)需求的時(shí)候，要根據(jù)“九大需求”解決“先開”還是“后開”的問題，談業(yè)務(wù)方案是要解決“高開”還是“低開”。二，中期守局，內(nèi)部要通過僵持的回旋與請示領(lǐng)導(dǎo)，外部不漏我方底牌，實(shí)現(xiàn)“踢球策略”來外殺。這一章節(jié)李老師主要提到，千萬不要搞“自殺”，也就是說如果自己主動降低條件，那么會使自己沒有回旋的余地。三，后期結(jié)局，通過搞亂對方，來產(chǎn)生對我方有利的條件，然后用“紅臉白臉”逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協(xié)的藝術(shù)來達(dá)成讓步。如果對方對于這種讓步得寸進(jìn)尺，那么就需要配合“反饋策略”，以達(dá)到簽訂合同的目的，最后“買菜送蔥”。

課程學(xué)習(xí)很快就結(jié)束了，課堂當(dāng)中頻繁的訓(xùn)練、交互活動也十分生動有趣，大家在本次課程中學(xué)到了接地氣又實(shí)用的談判文化。一整天的談判培訓(xùn)課程讓中達(dá)進(jìn)出口的同志們啟發(fā)頗多，提升了大家對整個談判的布局能力、眼光和談判技巧，從深層次地理解了談判。